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什么样的领导值得追随?

来源:如有侵权17745059551 时间:2021-06-03 作者:人力君 浏览量:

追随,是期待通过这个过程,获得成功,甚至超越原本追随的人。

工作上,人不能选择自己的领导,而是否追随,却是人内心可以去主动选择的。

职场生涯短短数十年,判断自己跟随的领导是否值得追随尤为重要。

——人力君



1超级领导带出超级人才

《哈佛商业评论》2016年1~2月刊上有篇文章名为《超级领导》,作者西德尼.芬克斯坦提到他所观察到的一个有趣现象:

“任选世界上某个行业,研究业界高管的成长经历,你会惊讶地发现,其中一半都师出同门,都曾经为某位‘超级领导’工作过”。

文中提到一位超级领导,朱利安.罗伯逊(金融投资大师,对冲避险基金界的教父级人物,也是纵横全球金融市场的老虎管理基金的创始人),在科尔曼加入老虎基金时,只是一个普通的科技行业分析师。

入职短短三年后,罗伯逊就建议他自立门户,并投入了2500万美元的初始资金,并在投资方法上给予巨大的支持。

目前,环球老虎基金管理着200亿美元的资产,掌门人科尔曼成功投资Facebook和LinkedIn,该基金也是最早进入中国的美国风险投资基金之一,并成功投资优酷、当当网。

除了重仓股京东,目前该基金还持有阿里巴巴、唯品会的股权。

并非科尔曼运气好,其实对任何一个职场人,都要学会在寻找自己成长机会时,特别留意自己遇到的上级领导,他会成为你最大的支持,还是最大的障碍?你要判断哪些领导特别善于激发他人、培养他人、为下属创造更好的发展机会。

如果你已经知道有谁是这样的领导,那就应该去追随,如果还没找到,那也没关系,总会有好的领导值得你追随。

许多成功的领导者都曾经得益于某个发展阶段中认识的“超级领导”,甚至可以说“贵人”,在职业发展的关键阶段得到了巨大的帮助,从而极大加速成长。

遇到“超级领导”,有时候是因为运气,有时候是因为自己的主动争取,对于多数职场人而言,后者更具有可行性,毕竟“超级领导”往往是看到了你的优秀表现后才会出现在你的面前。

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2领导是否值得追随

有哪些判断标准

正是由于职场中的不良领导太多了,他们靠各种因素走上了领导的位置,这对于下属而言,找到值得追随的领导就尤为重要了,这会让你的付出更有意义。

对于什么样的领导值得追随,每个人都有不同的看法,我们将优秀领导者的特质可选项罗列出来:

可以看到,可选项非常多,多到无法选择,毕竟没有一个人是完人。

我们在寻找特质共通性的时候,发现数据显示,世界500强的CEO居然有80%以上拥有“销售工作的背景”,当把这个数据与以上特质进行对应时,似乎能看到许多的契合点。

判断你是否遇到了值得追随的领导,核心在于其思维观念及与之一致的行为

几乎每一位领导者都是从专业岗位走上综合管理岗位,在这些专业岗位中,具备销售背景的领导相对更容易成功,一定有它的道理。

当然,并非做销售工作就能当CEO,但拥有销售式的思维,会更容易具备以上优秀特质。



3为什么具备销售思维的领导者

更容易拥有追随者

不要简单地把销售思维理解为“卖东西”,成功的销售不在于口才有多好,多么机灵懂得应变,多么勤劳地拜访,而在于他们如何思考工作,思考问题。

管理者们都应该学学如何做销售,并非真的让他们去做业务,而是把管理做得更成功,让自己及团队得到更多的认可和发展空间。

领导者具有销售思维,对追随者有以下五点吸引力:

第一项:领导极强的成就欲望:给予你斗志

销售思维,一定是基于目标导向的,没有极强的成就欲望,就无法面对过程中的种种困难,自然无法完成销售任务。

团队管理也是如此,极强的成就欲望会带给团队斗志,给予其奋斗的希望。

相信绝大多数人都经历过这样的一个场景:

跟随某个领导工作时,工资不高,工作很辛苦,经常加班,要求特别高,还时常被批评,但还是充满了干劲,除了想干好工作基本不想别的。为什么?

现在的你可能很久没有体验到这样的感觉了,其实不就是因为当时的领导在带着你往前奔嘛,领导的成就欲望感染了团队,大家愿意朝着一个目标去努力,为了攻坚某个项目甚至两三个月没有一天休息,仍然。

试想,如果换一个无所事事、毫无要求的领导,反而得到的是懈怠。

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第二项:敢于迎接挑战:逼迫你进行创新和迎难而上

销售就是一个不断面对挑战的过程,没有一个环节是可以按部就班的,因此富有销售思维的领导,总会带领团队接受新任务或者创造新任务,在这样的团队中,唯有不断变化才是一直不变的主题。

一家IT企业新上任的总经理就曾经是销售冠军,他一上任居然不是去抓销售团队,而是重点管理软件开发部。

要求改变原来的后台开发模式,每个月都有几天跟销售一起,甚至独立去接触客户,了解客户的需求,接下来再是销售、技术支持、开发等部门一起来进行需求沟通。

几个月后,之前从来没有见过客户的后台研发人员,从见到客户话都说不出来,到顺畅地与客户就需求进行反复沟通。辛苦之余,前后端的信息不对称得到了很大改善,项目客户满意度持续增加。

正当大家以为熟悉了,可以喘口气了,总经理又提出要研发部门培养能支撑技术答标的人员,从做PPT到讲解、回答客户的各种问题等等。

大家总算明白了,总经理的“折腾”是无休无止的,但每个人都感觉到了自己的成长,似乎这样总有一些新的要求和挑战挺好的。

富有销售思维的领导,会不断发现工作的优化之处,主动寻找挑战,这样的领导,会加速你的成长,即使过程中比其他人辛苦了一些。

如果总是原地踏步,从上到下都把工作看得像每天的柴米油盐那样一成不变。在一个近乎停滞的组织里,一定是痛苦的,每天都在按部就班,看不到希望。

第三项:懂得借力而为:让你拥有存在感

失败的销售,往往是依靠独自的力量,成功的销售,总是懂得借力。

中国的历史故事中,有两位领导,个人能力看似不太强,但却拥有最坚定的追随者来保驾护航。

一位是刘备,一位是唐僧,这两位看起来似乎专业能力都不太强,但他们都很会做领导,非常懂得借力而为,让每个团队成员都能找到自己的存在感。

刘备在长坂坡被围困之时,懂得用桃园结义时的愿景来激发张飞,最终一夫当关万夫莫开;唐僧从来不做自己不擅长的事,除了坚定西天取经这件事情之外,几乎都是发挥徒弟们的力量来完成。

一位领导如果什么都懂,什么都自己做,那拿团队何用呢?不懂得借力的领导者,往往看不到下属的长处,总是挑各种各样的问题,否定下属,恨不得证明整个组织都是在依靠自己一个人。

在这样的领导管理下,团队成员缺乏活力、缺乏积极性,只会戳一下,动一下。

刘备、唐僧这样看似“弱”的领导,却极大地发挥了下属的积极性。因为每个人都期望有存在感,期望在组织中有参与感,这就是一种强大的激励。

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第四项:选择解决问题的角度:帮助你快速成长

举个例子,同样卖一套在线培训系统,流程推进到客户的CEO面前,失败的销售和成功的销售是这样表现的:

失败的销售:“我们的培训系统先进在…,采用了…算法,网络稳定度在……”

成功的销售:“您的公司去年培训费用是270万,我这套系统可以帮您节省150万,且培训效果翻倍。”

CEO关心的是具体设计功能,还是投入产出?答案毋庸置疑。

在销售思维里,站在客户的角度帮助其解决问题,即使这些问题看起来和你要销售的产品/服务不是那么直接相关。

为什么多数CEO都是销售出身?其实很简单的一个道理,他们还在基层的时候,就懂得了用客户采购流程中的各层级人员角度来思考,从技术人员到经理、总监,甚至CEO。

有销售思维的人,很擅长理解对方所关注的要点,是帮助对方理解为什么要买,给到其合理的理由,而不是进行“推销”。

具有销售思维的领导,会教给下属换个角度思考问题的能力,而不是总在自己的能力框架之内看待世界。

比较一下这三种领导,哪一位更值得追随?

下属提交的数据报告里显示当季度销售额下滑,因此计划采取促销活动来应对,但事实上这位下属也不确定自己的方法是否有效,他很彷徨。

o A领导:我不管你用什么方法,只要结果,下个季度,不,下个月,我就要看到增长的数字!

o B领导:促销活动你的目标是多少?促销物料有没有准备充分?把宣传的易拉宝、赠品清单这些赶紧拿来给我看一下… …

o C领导:你是否确认促销是解决我们这个季度销售下滑的办法?如果竞争对手也促销,我们的目标是否能达成?

o 如果无法确认促销有效,那就是业绩下滑的原因还没有找到,我们接下来开个专门的讨论会来诊断一下,建议你不要总站在价格的角度来看问题,去分析我们的渠道表现、终端服务、产品升级、客户投诉等方面的信息,会有利于我们的讨论会。

相信答案很明确,下属彷徨时,硬着头皮去做一件事,其实特别的为难,他需要有力的支撑,需要上级帮助他分析问题,而不是只有逼他。

要知道,一个人在职场中的快速成长,最好的方式就是对问题的解决,一个好的领导,并非是手把手教你怎么处理问题的人,而是会告诉你他是怎么思考问题的人,帮助你跳出框框外,就是在帮助你快速成长。

第五项:心中有导向:跟随有价值导向的领导更踏实

一位优秀的,值得追随的领导,他内心坚守的价值观和工作导向一定能够吸引人。

导向有很多种,具有销售思维的领导,首先具备的便是以客户为导向。

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